Tikslų perkėlimas: kas tai reiškia ir kaip tai veikia ginčuose
Sužinokite, kas yra tikslų perkėlimas ginčuose, kaip atpažinti šią taktiką, gauti praktinių strategijų jos neutralizavimui ir išlaikyti argumentų kontrolę.
Tikslų perkėlimas - tai idioma, reiškianti diskusijų ar konflikto sąlygų pakeitimą jau prasidėjus diskusijoms ar konfliktui.
Šia fraze apibūdinamas proceso tikslo arba uždavinio keitimas. Ginče ar varžybose ši idioma paaiškina, ką viena pusė daro, kad įgytų pranašumą.
Kaip tai pasireiškia
Tikslų perkėlimas gali pasireikšti įvairiais būdais:
- Keičiant aptariamą klausimą — vietoje pradėtos temos įvedama nauja.
- Permąstant taisykles ar laimėjimo kriterijus — pvz., ginčo metu vienas dalyvis pakeičia diskusijos taisykles, kad jos taptų jam palankesnės.
- Keičiant siekiamą rezultatą — iš pradžių norėta vieno sprendimo, bet vėliau reikalaujama kitokio ir dažniausiai mažiau pasiekiamo ar objektyvaus.
- Asmeninių priežasčių ar emocijų nukreipimas — vietoje argumento sprendimo peršama asmeninė tema, kuri užgožia pradinį tikslą.
Kodėl žmonės taiko tikslų perkėlimą
- Gautų pranašumą arba laiko daugiau laiko — pakeitus taisykles ar tikslus, galima įgyti strateginį pranašumą.
- Vengti atsakomybės — pakeisdami temą, asmuo gali pabėgti nuo nepalankių įrodymų ar įsipareigojimų.
- Manipuliacija ar blokus — kartais tai daroma siekiant sutrikdyti oponentą ar išvengti aiškaus sprendimo.
- Nesupratimas arba nauja informacija — tikslas gali būti keičiamas ir dėl objektyvių priežasčių, pavyzdžiui, įvykus naujiems faktams.
Pavyzdžiai
- Darbo projekte: komanda sutaria apie projekto apimtį, o vėliau vadovas pradeda reikalauti papildomų funkcijų be papildomo laiko ar resursų — tai tikslų perkėlimas.
- Ginčas poroje: vietoje sprendimo dėl biudžeto, diskusija pereina į kaltinimus apie ankstesnius elgesius — pradedama kita tema, kuri trukdo spręsti pradinį klausimą.
- Tarpininkaujant derybose: viena šalis staiga pakeičia susitarimo sąlygas, reikalaujant naujų nuolaidų, kai anksčiau buvo sutarta kitaip.
Kaip atpažinti ir tinkamai reaguoti
Atpažinimas yra pirmas žingsnis. Jei pastebite, kad pokalbis nuolat nukrypsta arba taisyklės keičiasi „įsibėgėjus“, imkitės šių veiksmų:
- Stabdykite pokalbį ir sugrąžinkite prie pradinio tikslo. Pasakykite aiškiai: „Grįžkime prie to, apie ką kalbėjome iš pradžių.“
- Užfiksuokite susitarimus raštu. Dokumentavimas mažina galimybes vienpusiškai keisti sąlygas.
- Klausinėkite paaiškinimų. Paklauskite, kodėl norima pakeisti tikslą ir kokie konkretūs nauji siekiai.
- Nustatykite ribas. Jei tikslų keitimas yra manipuliacijos dalis, aiškiai nubrėžkite, kas yra priimtina ir kas — ne.
- Pasiūlykite tarpininkavimą. Nešališkas mediatorių įtraukimas gali padėti atkurti pradinę darbotvarkę ir teisingą sprendimą.
- Apsvarstykite motyvus. Jei pakeitimas pateisinamas naujais faktai, būkite lankstūs; jei tai taktika, reikalaukite stabilumo.
Etinės ir teisinės pasekmės
Tikslų perkėlimas gali būti neutrali taktinė priemonė arba neteisėta/nenormali praktika, priklausomai nuo konteksto. Verslo ir teisminiame kontekste vienpusiškas sąlygų keitimas gali pažeisti sutartis arba derybų geros valios principus. Etiniu požiūriu tai yra problema, jei daroma sąmoningai manipuliuojant arba siekiant pakenkti kitai šaliai.
Trumpa praktinė kontrolinė lentelė
- Ar pokalbio tema dažnai kinta be aiškaus paaiškinimo? — Galimai tikslų perkėlimas.
- Ar pakeitimai yra vienpusiški ir neturite galimybės prieštarauti? — Tai ženklas manipuliacijai.
- Ar yra dokumentai ar susitarimai, kurie patvirtina pradinius tikslus? — Jei taip, naudokite juos kaip argumentą.
Santrauka: Tikslų perkėlimas yra dažna taktika diskusijose ir konfliktuose. Kartais jis gali būti pagrįstas nauja informacija, tačiau dažniausiai tai — priemonė įgyti pranašumą arba išvengti atsakomybės. Svarbu atpažinti šį elgesį, aiškiai sugrįžti prie aptartos problemos, dokumentuoti susitarimus ir, prireikus, prašyti neutralaus tarpininkavimo.
Istorija
Ši frazė kilo iš sporto šakų, kuriose naudojami vartai, pavyzdžiui, futbolo.
1978 m. laikraštis "Washington Post" išspausdino šią frazę, cituodamas oro linijų bendrovės "American Airlines" generalinį direktorių, kuris pasakė: "Jie nuolat perkelia vartus". Didžiojoje Britanijoje frazė anksčiausiai paskelbta 1987 m.
Loginė klaida
Ši idioma reiškia tam tikrą loginę klaidą. Argumente, kai įrodymai pateikiami kaip atsakas į konkretų teiginį, kai vietoj jų reikalaujama pateikti kitus įrodymus, tai yra "vartų perkėlimas". Idiomos yra dažnas kalbos besimokančiųjų suklupimo akmuo.
Kitaip tariant, po bandymo įmušti įvartį vartų stulpai perkeliami taip, kad įvartis nebūtų įskaitytas. Keičiant žaidimo taisykles problema yra ta, kad keičiasi ir galutinio rezultato reikšmė. Jis tampa mažiau svarbus.
Patyčios
Patyčių elgesio taktika - perkelti vartus. Tai reiškia, kad nustatomi tikslai, kurie subtiliai keičiami taip, kad jų neįmanoma pasiekti. Patyčių darbe atveju tikslų perkėlimas yra įprasta taktika.
Klausimai ir atsakymai
K: Ką reiškia "perkelti vartus"?
A: "Tikslų perkėlimas" - tai idioma, reiškianti diskusijų ar konflikto sąlygų pakeitimą jau prasidėjus konfliktui, taip pakeičiant proceso tikslą ar siekį.
K.: Koks yra "vartų perkėlimo" tikslas?
A: "Tikslų perkėlimo" tikslas - įgyti pranašumą ginčytinoje situacijoje ar varžybose.
Klausimas: Ar galite pateikti pavyzdį, kaip "perkelti vartus" debatuose?
A: Taip, "vartų perkėlimo" pavyzdys diskusijoje būtų, jei viena pusė staiga pakeistų diskutuojamo klausimo temą ar apibrėžimą taip, kad tai būtų palanku jos pozicijai.
K: Ar "vartų perkėlimas" laikomas sąžininga taktika?
A: Ne, "vartų linijos perkėlimas" apskritai laikomas nesąžininga taktika, nes jis susijęs su žaidimo taisyklių keitimu po to, kai kita pusė jau yra įsipareigojusi laikytis tam tikros strategijos ar požiūrio.
K.: Iš kur kilęs posakis "perkelti vartus"?
A: Frazė "perkelti vartus" kilo iš sporto pasaulio, kuriame vartų ar taikinio vieta yra fiksuota ir iš anksto abiejų pusių sutarta. Bet koks mėginimas ją pakeisti žaidimo metu būtų taisyklių pažeidimas.
K: Ar yra situacijų, kai "vartų linijos perkėlimas" gali būti laikomas priimtinu?
A: Taip, gali būti situacijų, kai dėl nenumatytų aplinkybių ar naujai paaiškėjusios informacijos būtina pakeisti diskusijos ar konflikto sąlygas. Tačiau net ir tokiais atvejais paprastai laikoma, kad gera praktika yra informuoti kitą pusę apie pasikeitimus ir prieš tęsiant veiksmus gauti jos sutikimą.
Klausimas: Kaip išvengti, kad netaptumėte "vartų perkėlimo" auka?
A.: Kad netaptumėte tikslo perkėlimo auka, svarbu iš anksto aiškiai apibrėžti bet kokio susitarimo ar konkurso sąlygas ir būti budriems dėl bet kokių kitos šalies bandymų vėliau jas pakeisti. Taip pat gali būti naudinga pasitelkti neutralią trečiąją šalį, pavyzdžiui, tarpininką arba arbitrą, kad būtų užtikrinta, jog visi žaidžia pagal tas pačias taisykles.
Ieškoti