Rinkos dalis: apibrėžimas, skaičiavimas ir verslo reikšmė

Rinkos dalis versle ir rinkodaroje - tai tikslinės vartotojų bazės („rinkos“) dalis, kurią įmonė iš tikrųjų pasiekia teikdama tam tikrą produktą ar paslaugą. Tai pagrindinis rodiklis, parodantis įmonės konkurencinę padėtį konkrečioje rinkoje, produktų kategorijoje ir geografinėje teritorijoje.

Rinkos dalį galima skaičiuoti keliais būdais. Dažniausios formulės yra:

Pajamų pagrindu: įmonės pajamos iš produkto / bendra rinkos pajamų suma × 100%. Pavyzdys: jei įmonė uždirbo 2 mln. EUR, o bendra rinkos apyvarta yra 20 mln. EUR, rinkos dalis = 2 / 20 × 100% = 10%.
Vienetų (apimties) pagrindu: įmonės parduotų vienetų skaičius / visos rinkos parduotų vienetų skaičius × 100%. Pavyzdys: jei įmonė pardavė 50 000 vienetų, o rinka iš viso – 500 000, rinkos dalis = 50 000 / 500 000 × 100% = 10%.

Kaip apskaičiuoti rinkos dydį ir rinkos dalį

Pirmas žingsnis – aiškiai apibrėžti rinką: kokia produktų kategorija, geografinė teritorija ir kokio laiko periodo duomenys naudojami. Toliau galima rinkti duomenis:

Antrinis (dokumentinis) tyrimas: pramonės ataskaitos, valstybinė statistika, prekybos asociacijų duomenys, įmonių ataskaitos.
Pirminis tyrimas: klientų apklausos, pardavimo taškų (POS) duomenys, pardavėjų apklausos, paslaugų teikėjų apklausos.
Top-down ir bottom-up metodai: top-down – pradėti nuo bendros rinkos ir prognozuoti dalį; bottom-up – sudėti individualius pardavimus ar sutarčių duomenis, kad gauti rinkos dydį.

Rinkos dalies reikšmė verslui

Rinkos dalies didinimas dažnai yra vienas svarbiausių verslo tikslų. Svarbiausi privalumai:

Skalės ekonomija: didesnės apimtys leidžia sumažinti vieneto savikainą ir didinti pelningumą.
Kainodaros galia: didesnė rinkos dalis suteikia daugiau galimybių formuoti kainas ir įtakoti rinkos standartus.
Prekės ženklo ir paskirstymo pranašumai: didesnė rinkos dalis reiškia platesnį žinomumą ir geresnę prieigą prie pardavimo kanalų.
Derybinė galia tiekėjams: auganti rinkos dalis gali pagerinti sąlygas su tiekėjais bei partneriais.
Investuotojų pasitikėjimas: stabiliai auganti rinkos dalis dažnai vertinama teigiamai investuotojų akimis.

Apribojimai ir rizikos

Nors rinkos dalė yra svarbus rodiklis, ji turi ir ribotumų:

Rinkos dalė neparodo pelningumo – didelė rinkos dalis gali būti pasiekta per agresyvų kainų karą, sumažinant pelną.
Netinkamai apibrėžta rinka (produktų kategorija, teritorija ar laiko periodas) gali duoti klaidingus rezultatus.
Sezoniškumas ir trumpo laikotarpio svyravimai gali klaidinti, jei analizė nėra atliekama tinkamu periodu.
Makroekonominiai veiksniai ar staigūs rinkos pokyčiai (pvz., technologinės transformacijos, reguliavimo pokyčiai, vietinės krizės) gali greitai pakeisti rinkos dalis.

Skirtingų bendrovių rinkos dalys laikui bėgant keičiasi dėl konkurencijos, naujų rinkos žaidėjų, produktų inovacijų, kainodaros veiksmų ar išorinių veiksnių (pvz., politinių pakilimų ir nuosmukių, nelaimių ir pan.).

Kaip auginti rinkos dalį

Efektyvios strategijos rinkos daliai didinti:

Inovacijų diegimas ir produkto tobulinimas – kurkite vertę klientui.
Tikslinga rinkodara ir pozicionavimas – segmentavimas, nichenė strategija arba masinis pritraukimas, priklausomai nuo tikslų.
Kainodaros strategijos – akcijos, nuolaidos, vertės pasiūlymas ar kainodaros diferenciacija.
Pardavimo kanalų plėtra – e. komercija, mažmeninė prekyba, partnerystės, franšizės.
Kokybės ir klientų aptarnavimo gerinimas – klientų išlaikymas dažnai pigesnis nei naujų klientų įgijimas.
Sujungimai ir įsigijimai (M&A) – greitas būdas padidinti rinkos dalį per konkurentų įsigijimą.

Rinkos dalies ataskaitos ir KPI

Rekomenduojama stebėti:

Rinkos dalis (%) – pagrindinis rodiklis.
Rinkos dalies pokytis per laikotarpį (pvz., ketvirtį, metus).
Pardavimų apimtys (vienetais) ir pajamos pagal produktų linijas.
Vidutinė pardavimo kaina (ASP), pelningumas pagal klientų grupes, klientų įsigijimo ir išlaikymo kaštai.

Vizualizuokite duomenis naudojant grafikus, rinkos segmentų palyginimus ir geografinius žemėlapius, kad sprendimų priėmimas būtų greitesnis ir pagrįstas duomenimis.

Akcija (angl. share) finansų kontekste

Anglų kalboje žodis „share“ gali reikšti ir rinkos dalį, ir vertybinį popierių. Finansų srityje akcija (angl. share) yra nuosavybės vienetas, suteikiantis turėtojui teisę priklausyti įmonės savininkams ar investiciniams vienetams. Šiuo terminu apibūdinami įvairūs investiciniai vienetai, pvz., atskiros akcijos, investicinių fondų vienetai, REIT dalys ir kt.

Paprastai akcija suteikia teisę į dalį įmonės pelno (dividendus) ir galimą kapitalo prieaugį parduodant akcijas brangiau nei pirktos. Tačiau egzistuoja rizika patirti kapitalo nuostolį, jei akcijos vertė sumažėja.

Akcijų kainą lemia tai, ką investuotojai ir rinka mano apie būsimas įmonės pajamas ir augimo perspektyvas, o ne vien tik įmonės istorinė „vertė“. Faktoriai, turintys įtakos kainai, yra:

Finansiniai rezultatai ir ketvirtinės ataskaitos, kurias viešai prekiaujančios bendrovės privalo pateikti.
Rinkos naujienos, pramonės tendencijos, makroekonominiai rodikliai ir investuotojų nuotaikos.
Vystymosi perspektyvos, inovacijos, vadovybės sprendimai bei konkurencinė padėtis.

Taigi, nors žodžiai „rinkos dalis“ ir „akcija/share“ kartais vartojami panašiai anglų kalboje, juos reikia aiškiai atskirti: pirmasis – rinkos konkurencijos rodiklis, antrasis – finansinis nuosavybės vienetas.

Susiję puslapiai

Rinkodara
Verslas

Klausimai ir atsakymai

K: Kas yra rinkos dalis?

A: Rinkos dalis - tai tikslinės vartotojų populiacijos dalis, kurią įmonė faktiškai pasiekia teikdama tam tikrą paslaugą ar gaminį. Jis gali būti išreikštas kaip pinigų suma, kurią įmonė gauna iš vartotojų, arba kaip įmonės parduotų produktų ir (arba) paslaugų skaičius, padalytas iš bendros sumos, parduotos visiems tos rinkos vartotojams.

K: Kodėl versle svarbu didinti rinkos dalį?

A: Rinkos dalies didinimas yra vienas svarbiausių verslo tikslų, nes tai leidžia įmonėms pasiekti daugiau klientų ir padidinti pelną. Taip pat pašalinamas makroaplinkos kintamųjų, tokių kaip mokesčių politikos pokyčiai ar ekonomikos nuosmukis, poveikis.

K: Kaip įmonės gali padidinti savo rinkos dalį?

A: Įmonės gali padidinti rinkos dalį, jei daugiau reklamuosis, geriau aptarnaus klientus ir siūlys kokybiškus produktus konkurencingomis kainomis. Įmonėms taip pat gali tekti užsakyti rinkos tyrimus, kad įvertintų bendrą rinkos dydį ir savo rinkos dalį.

K: Kas yra akcijos?

A: Akcijos - tai įvairių finansinių priemonių, įskaitant akcijas, investicinius fondus, ribotos atsakomybės bendroves ir REIT, apskaitos vienetai. Turėdami akcijų, tampate įmonės savininku, o tai suteikia teisę gauti dividendus ir kapitalo prieaugį, kai akcijas parduodate vertybinių popierių biržoje. Tačiau taip pat kyla rizika, jei akcijas parduodate už mažesnę nei pirkimo kainą.

K: Kaip naujienos veikia akcijų kainas?

A: Akcijų kainoms įtakos turi visų rūšių bendrovės ir rinkos naujienos, nes jos atspindi investuotojų nuomonę apie akcijas, o ne jų tikrąją vertę. Į biržos prekybos sąrašus įtrauktos bendrovės privalo kas ketvirtį teikti ataskaitas apie savo finansinę veiklą ir rezultatus, o tai gali turėti įtakos investuotojų nuotaikoms, taigi ir akcijų kainoms.

K: Kokie kiti veiksniai daro įtaką akcijų kainoms? A: Kiti akcijų kainoms įtaką darantys veiksniai yra bendra investuotojų nuomonė, ekonominės sąlygos, pavyzdžiui, infliacija ar palūkanų normos, politiniai įvykiai, pavyzdžiui, rinkimai ar prekybos susitarimai, konkrečios pramonės šakos pokyčiai, pavyzdžiui, naujos technologijos ar taisyklės, ir net stichinės nelaimės, pavyzdžiui, uraganai ar žemės drebėjimai, galintys sutrikdyti gamybą ar tiekimo grandines.